¿Te has preguntado alguna vez cómo medir realmente la rentabilidad de una campaña seo, sem o simplemente de tu sitio web?
Aquí os dejo algunos indicadores para que les echeis un vistazo…
- Promedio de visitas por visitante. (Para productos de gran consideración por su precio). (Mientras más alto mejor)
- Promedio de coste por conversión (Tot costes mark/ Tot conversiones)
- Promedio de ingresos por visitante. (Tot ingresos generados/Num de visitantes)
- Para sitios de publicidad se calcula ([Total páginas vistas/1000]xCPM)/Número de visitantes.
- Para sitios de marketing se calcula (Total de ingresos/Num de leads). Siempre se recomienda compararlo con valores históricos.
- Recomendable compararlo con el promedio de ingresos de nuevos visitantes para saber qué estrategia está funcionando.
- Cruzar con % de abandono del checkout o del carrito de la compra. Puede ser causa de una mala optimización.
- Promedio del valor de pedido. (Total de ingresos generados/Total de pedidos)
- Se recomienda cruzarlo con el promedio de ingresos por visitante y la tasa de conversión, tasa de conversión y promedio del coste por conversión.
- También segmentarlo por “nivel bajo-medio” y “alto”.
- También por “New vs returning” y cruzarlo con el % de usuarios nuevos y que vuelven.
- Para aumentar el promedio del valor del pedido se usan técnicas como el up-selling o el cross-selling. Con lo que habría que incorporar la métrica Promedio de ítems por carrito de la compra.
- Un descenso en el promedio del valor del pedido debería de compararse con la tasa de conversión.
- Si los dos disminuyen los ingresos por visitantes también lo harán. (Sería recomendable hacer cambios en los procesos de checkout)
- Promedio de ítems por carrito de la compra finalizado. (Tot de productos comprados/Número de carritos comprados)
- Es recomendable compararlo con el promedio del valor del pedido. Si es superior a 1´5 podría plantearse la posibilidad de up-selling o cross-selling.
- Promedio de visitas previas a la conversión
Feliz navidad!!
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A la hora de configurar una cuenta de Analytics muchos, yo también he pecado de ello… Nos limitamos a meter el código de tracking y ya está. Después vienen los problemas, los parches y demás historias para no dormir. Por eso creo que os vendrá bien un checklist.
- Definir objetivos del sitio web. (Briefing con el cliente).
- Analizar el sitio web.
- ¿Tiene dominios cruzados o subdominios?
- ¿Tiene formatos distintos al HTML? Excel, wmv, pdf, mp3, etc…
- ¿Crea contenido dinámico?
- ¿Usa frames?
- ¿Está en flash?
- Crear cuenta independiente de Google Analytics.
- Configurar el perfil.
- Indicar la página de inicio / (index.html)
- Zona horaria
- Añadir variables que no queremos mostrar en las urls (sessions, ids, etc…)
- Habilitar comercio electrónico si el sitio tiene una tienda virtual.
- Si lleva campañas en Adwords linkar la misma con Analytics y aplicar información de costes a la cuenta.
- Excluir tráfico interno mediante filtros.
- Añadir al sitio el código de tracking
- Configurar objetivos y túneles de conversión.
- Definir qué queremos conseguir de los usuarios.
- Identificar páginas de conversión de dichos objetivos.
- Identificar túneles de conversión.
- Dar un valor a los objetivos de captación de leads (si se puede hacer)
- Configurar el tracking de e-commerce.
- ¿Incluye el sitio web una página resumen de la compra realizada?
- Incluir en dicha página el código de tracking correspondiente.
- ¿Está el checkout de la compra en otro dominio?
- Configuración de búsquedas internas.
10. Taggeado de campañas de marketing online en otros medios, sitios, etc…
11. Comprobar la correcta implementación y funcionamiento de Google Analytics.
- WASP http://webanalyticssolutionprofiler.com/try.htm
- Sitescan http://www.sitescanga.com/
12. Está el código GATC en las páginas de error 404
13. Programar informes automáticos.
Espero que os sirva…
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Ante la inclusión en el Anteproyecto de Ley de Economía sostenible de modificaciones legislativas que afectan al libre ejercicio de las libertades de expresión, información y el derecho de acceso a la cultura a través de Internet, los periodistas, bloggers, usuarios, profesionales y creadores de Internet manifestamos nuestra firme oposición al proyecto, y declaramos que:
- Los derechos de autor no pueden situarse por encima de los derechos fundamentales de los ciudadanos, como el derecho a la privacidad, a la seguridad, a la presunción de inocencia, a la tutela judicial efectiva y a la libertad de expresión.
- La suspensión de derechos fundamentales es y debe seguir siendo competencia exclusiva del poder judicial. Ni un cierre sin sentencia. Este anteproyecto, en contra de lo establecido en el artículo 20.5 de la Constitución, pone en manos de un órgano no judicial -un organismo dependiente del ministerio de Cultura-, la potestad de impedir a los ciudadanos españoles el acceso a cualquier página web.
- La nueva legislación creará inseguridad jurídica en todo el sector tecnológico español, perjudicando uno de los pocos campos de desarrollo y futuro de nuestra economía, entorpeciendo la creación de empresas, introduciendo trabas a la libre competencia y ralentizando su proyección internacional.
- La nueva legislación propuesta amenaza a los nuevos creadores y entorpece la creación cultural. Con Internet y los sucesivos avances tecnológicos se ha democratizado extraordinariamente la creación y emisión de contenidos de todo tipo, que ya no provienen prevalentemente de las industrias culturales tradicionales, sino de multitud de fuentes diferentes.
- Los autores, como todos los trabajadores, tienen derecho a vivir de su trabajo con nuevas ideas creativas, modelos de negocio y actividadesasociadas a sus creaciones. Intentar sostener con cambios legislativos a una industria obsoleta que no sabe adaptarse a este nuevo entorno no es ni justo ni realista. Si su modelo de negocio se basaba en el control de las copias de las obras y en Internet no es posible sin vulnerar derechos fundamentales, deberían buscar otro modelo.
- Consideramos que las industrias culturales necesitan para sobrevivir alternativas modernas, eficaces, creíbles y asequibles y que se adecuen a los nuevos usos sociales, en lugar de limitaciones tan desproporcionadas como ineficaces para el fin que dicen perseguir.
- Internet debe funcionar de forma libre y sin interferencias políticasauspiciadas por sectores que pretenden perpetuar obsoletos modelos de negocio e imposibilitar que el saber humano siga siendo libre.
- Exigimos que el Gobierno garantice por ley la neutralidad de la Red en España, ante cualquier presión que pueda producirse, como marco para el desarrollo de una economía sostenible y realista de cara al futuro.
- Proponemos una verdadera reforma del derecho de propiedad intelectualorientada a su fin: devolver a la sociedad el conocimiento, promover el dominio público y limitar los abusos de las entidades gestoras.
- En democracia las leyes y sus modificaciones deben aprobarse tras el oportuno debate público y habiendo consultado previamente a todas las partes implicadas. No es de recibo que se realicen cambios legislativos que afectan a derechos fundamentales en una ley no orgánica y que versa sobre otra materia.
Este manifiesto, elaborado de forma conjunta por varios autores, es de todos y de ninguno. Se ha publicado en multitud de sitios web. Si estás de acuerdo y quieres sumarte a él, difúndelo por Internet.
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Previously en antoniovelo.com mi gran colega y mejor profesional @wences me preguntaba que cómo medía yo la rentabilidad de mis campañas SEO. Pues bien, mejor que explicar una parafernalia de rollos y demás historia me he hecho un excel para calcularlo.
Y lo explico un poco aquí…
- Inversión en SEO: Pues eso, los costes de vuestra campaña SEO. Lo que le pagais al seo, más compras de enlaces (el que compre), etc…
- Palabras claves: Las competidas realmente y derivadas de un esfuerzo seo. Hay que incluir con stop words y variaciones que lleven a la misma url optimizada.
- Posición: En las SERPS
- Visitas: A través de Google, ya que los CTR que se usan son los de un estudio de Google.
- Conversiones: Onjetivos cumplidos a través de SEO.
- Coste visita unitario: Se calcula automáticamente. (Coste total entre visitas totales)
- Ingresos por formularios: A determinar por vosotros, debeis dar un valor aproximado de los ingresos que os podrían generar una venta a través de formulario. En el excel supongo que todos los formularios acaban en ventas, aunque lo suyo sería incorporar un % de éxito sobre formularios recibidos. Quizás en la beta 2 del excel.
- Beneficios Netos : Automático (ingresos – costes)
- ROI: Retorno de la inversión (Ingresos – costes) entre costes.
- CTR actual: Automático. Esta celda es meramente informátiva y mediante condicionales anidados coloca el CTR en Google según la posición.
- Costes + 1 pos: Según la posición calcula las visitas potenciales y lo que costaría competir un aumento de posición. Falla en que no todas las keywords son iguales de competidas, por lo que en versiones futuras intentaré buscar una manera óptima de hacerlo.
- Beneficios potenciales + 1 pos: A los costes potenciales les resta los ingresos potenciales de abarcar una posición, recalculando las visitas y los ingresos mediante el ROI actual.
- Gráfica: Para ver más fácil las que conviene competir.
Aclaraciones.
- Hay veces que dice que no es recomendable competir la posición 4, es decir, en la quinta siempre lo va a decir por que la posición 4 tiene un CTR menor que la quinta, por lo tanto habrá que modificar esto en versiones futuras para que recalcule +2 posiciones.
- Mejorar conversión se activa si los beneficios por visita son negativos, pero no siempre depende de el % de conversiones ya que si aumentan las visitas con el mismo gasto podría ser positivo.
En fin, que lo podeis descargar aqui y que más que nada lo que busca es un feedback para mejorarlo, usarlo en mi trabajo y por supuesto compartirlo…
Un saludo!!
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Cada vez que doy un presupuesto me dan a entender que soy muy caro y que hay empresas que lo hacen por menos dinero, y la verdad, es que en vez de criticar y decir que esas empresas posiblemente le den de alta en directorios penalizados por Google y conviertan su sitio web en un panfleto publicitario lleno de keywords colocadas a disestro y siniestro…
He decidido explicar en qué consiste mi trabajo, mi metodología y mi servicio básico de consultoría. Así que alla voy.
- Reunión con el cliente para conocer sus objetivos.
- Seleccionar palabras claves a competir para alcanzar dichos objetivos, tanto a nivel de tráfico como calidad de las mismas para la conversión.
- Estudio de la competencia para las palabras seleccionadas (top 5).
- Enlaces entrantes.
- Densidad de keywords.
- Anchor text.
- Edad del dominio, origen de ips, vecinos, etc…
- Optimización de los factores On Page del sitio web para las palabras clave según competencia.
- Títulos con keywords y distintos para cada página.
- Descriptions y snippets para las SERPS.
- Urls con términos clave.
- Encabezados h1, h2, etc…
- Long tail y términos relacionados con la keyword a posicionar, tanto semánticamente como por el entorno, mercado, actividad de la empresa, etc…
- Enlaces desde las páginas a otras relacionadas. (Crosslinking)
- Limpieza del código fuente del sitio, aumentando el ratio texto/código.
- Quitar comentarios de código.
- Incluir programación javascript en archivos .js
- Incorporación de estilos a CSS.
- Adecuación de los contenidos.
- Validación del código XHTML y w3c.
- Dar de alta el sitio en Google Webmaster tools.
- Subir archivo sitemap.xml
- Configuración y parametrización de Analytics para medir la influencia del seo en los objetivos.
- Envíos de formularios.
- Descargas.
- Túneles de conversión.
- Tiempo medio de estancia en un sitio.
- Control de posiciones semanales, sugerencia de nuevas palabras claves y reoptimización de las mismas.
- Selección de los kpis a incluir en dichos informes según el departamento al que vayan dirigido.
- Seleccionar estrategias de enlaces. Linkbuilding, linkbating, triangulares, recíprocos, etc…
Volver a empezar.
Precio: Dependiendo de páginas a posicionar, competencia de las mismas y keywords elegidas…
Parece caro?? Pues llevo un control exhaustivo de mi rentabilidad en todos y cada unos de los proyectos, y la media es de 7 euros de beneficios por cada 1 invertido. Y soy de los normalitos.
Hay seos muy buenos en España. En el blogroll encontrareis a todos los competidores que merecen la pena –>
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- El seo no es sólo links en directorios y keyword stuffing.
- Las empresas con mejores cuentas no son las que mejor hacen marketing online sino las que mejor networking tienen.
- El 90% del tráfico seo de grandes empresas contienen términos corporativos como el nombre de la empresa.
- Es imposible que una de las mejores empresas SEM de España no use palabras claves negativas para sus campañas.
- La analítica web sólo se usa para mirar keywords y visitas.
- En España un comunity manager es como un RRPP de discoteca, sólo le falta repartir flayers en foros, twitter y Facebook.
- El networking 2.0 es como el 1.0 pero con una cantidad de ego directamente proporcional al numero de iphones y gafas de pasta en el evento.
- La mayoría de charlas, ponencias y eventos de mega gurús no dicen nada, ni aportan nada y aburren.
- La web 2.0 es la web 1.0 con bordes sombreados, redonditos y degradados.
- Un tío que da charlas de web 2.0 y de comunicación no puede tener 15000 followers y seguir sólo a 40. Es moralmente incorrecto.
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Desde hace unos años para acá todo el mundo quiere una página en flash, es cool, tiene musiquita, animaciones y nos da aspecto de modernos. Pero por tener una página en flash no vamos a estar a la última, ni vamos a ser más creativos (idea muy extendida en agencias de publicidad, marketing y ahora social media).
Lo único que vamos a conseguir es no saber qué pasa en nuestra página web, sólo la gente que accede, desde donde y por qué palabras clave, pero eso sólo es el principio de una cadena que no podremos concluir.
La cuestión es que casi seguro me saldrá (a mi como autonomo) un cliente con la web en flash que quiere hacer SEM y como es normal tendrá que saber su ROI, las palabras claves que mejor funcionan, los pasos del funnel que fallan, etc… Y ahí entro yo, el seo sevillano que trabaja en pijama desde casa para salvar el mundo y dar sentido a lo que no tiene sentido y ya me estoy envalando… jaja.
Bueno, a ver… me explico.
Pegas:
- Toda la web es una url con lo que el posicionamiento SEO es nulo.
- Cada sección está en una url, con lo que no se pueden hacer anuncios específicos por productos.
- Si queremos medir qué productos se venden más que otros tenemos que etiquetar todos los botones en flash de la página. Es decir, poner 300 etiquetas en el botón añadir al carrito de cada uno de los productos.
- Además al ser una única url y no poder hacer anuncios específicos sólo podríamos controlar el ROI por las palabras claves que acceden. Ya que si acceden por “tangas” y compran un tanga pues son “X euros”. Lo bueno que tiene es que todos los tangas valen lo mismo, pero, y si accede por “tanga” y compra un “sujetador”. ¿Cómo sabes que ha comprado un sujetador y no un tanga?
- La página de conversión es la misma, con lo que no puedes meter un código de conversión de Google Adwords.
- Y encima te piden registro previo para comprar y un formulario larguísimo.
- Y échale horas de programación para etiquetarlas. ¿Eso lo metes al calcular el ROI de la campaña?¿Un poco injusto no?¿No será rentable nunca? Por cada hora de programación tendría que comprar 10 productos…
Y ya si hablamos de SEO… pfff.
En definitiva… Que hoy en dia para hacer las cosas bien en Internet debemos de medir lo que pasa en nuestro sitio y debemos de pensar en web orientadas a eso… a medir y a tomar decisiones rápidamente. Porque esto cambia del día a la mañana. Así que dejad el flash para los portafolios que no querais medir, sólo hacer branding y programar vuestras web en php.
Saludos!!
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Tecnología al alcance de cualquiera
Hoy en día los avances tecnológicos que se producen continuamente en todos los campos están al mismo tiempo muy cerca y muy lejos de cualquier persona.
Distancia tecnológica
Los grados de separación entre la tecnología y una empresa o particular se han reducido muchísimo. Gracias a internet, otra reciente tecnologia, prácticamente cualquiera puede ponerse en contacto con un mayorista o distribuidor de cualquier avance tecnológico, aunque sea de una empresa china, coreana o israelí. El poder encontrar en internet al fabricante o inventor de cualquier producto no fue nunca tan facil.
Volumen tecnológico
Sin embargo, a medida que se estrecha la distancia, aumenta el volumen de información sobre los avances en tecnología, y se hace más complicado llegar a conocer ese producto que no sabemos que existe, que tampoco imaginamos que alguien haya podido inventar y que resolverá muchos de nuestros problemas.
Novedades en tecnología
Por ejemplo, ¿sabe que existe un test de drogas de venta en farmacias? Si lo busca en internet seguro que lo encuentra facilmente, pero muchos farmacéuticos no saben ni que existe, ni que lo pueden pedir a su distribuidor habitual. Esto es porque reciben mucha información, cada vez más, y seguramente el folleto del test de drogas lo pasaron por alto.
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Checklist antes de invertir en marketing online.
- ¿Tienes pensado lo que vas a vender?¿O de todo un poco? Si es la segunda directamente gastate el dinero en cubatas.
- ¿Sabes a quién vas a vender?¿Cómo son?¿Que buscan? Para esto debes de tener claro el punto anterior.
- ¿Tu página web es horrorosa, fea y hace vomitar? Piensa en invertir antes en un diseñador que no lo haga en flash.
- El precio del producto incluye una parte proporcional de la futura inversión en marketing online divida entre la posible demanda?
- ¿Conoces esa posible demanda?¿Será rentable?
- Ese blog corporativo y cool que vas a montar es realmente necesario?¿Tienes tantas novedades como para montar un blog?¿O tu producto es tan realmente bueno?¿O lo que quieres es generar contenido absurdo para mejorar tu seo?
- Sabes que lo que ganas en SEO (poco) con un blog con noticias chorras e irrelevantes lo pierdes con un blog corporativo sin comentarios y desahuciado?
- ¿Has pensado en invertir en analítica web antes que hacerlo en linkbuilding? Pasearte por blogs de la misma temática con el nick “moviles Nokia” es hacer linkbuilding?
- ¿Has estudiado a la competencia o solo has mirado su pagerank y backlinks?
- 10. ¿Aburren tus textos contando lo buenos que son tus móviles Nokia más caros que los de la competencia porque no te paraste a mirar los precios? Probablemente si.
- 11. ¿Pides el número de pie y edad con la que perdiste la virginidad en un formulario interminable?
- 12. ¿Crees en lo que vendes?¿O quieres forrarte sin pegar un palo al agua?
- 13. ¿No has acabado de montar la página con FrontPage y ya estás buscando el mejor hueco para meter adsense?
- 14. Tu Twitter solo se actualiza con el plugin para wordpress cada vez que escribes?¿Followeas a todo lo que se mueva?¿Sabes que hay un buscador de Twister donde puedes buscar gente con dudas sobre e inquietudes sobre lo que vendes?
- 15. ¿Es necesario un chat embebido en el sidebar?. A lo mucho tendrás 2 o 3 usuarios conectados a la vez.
- 16. ¿Vas a usar un dominio muy muy largo rico en palabras claves o uno fácil de recordar?¿Acuerdate que al principio tu tráfico seo será nulo o casi nulo y lo que quieres es vender…
¿Te lo has pensado?¿Te ayudo?
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El ROI de Google Adwords es una mierda, el valor unitario por visita… otra mierda y en general Google Adwords es una mierda como herramienta para la toma de decisiones.
Lo malo de todo, es que Google Adwords es la herramienta con mayor potencial para publicitarnos en la mayor red de búsqueda del mundo, lo cual dice bastante… Al marketing online le queda mucho que andar.
Estoy concluyendo un trabajo para un cliente sobre la rentabilidad de sus campañas de Adwords y SEO y como me lo tomé como un reto personal, intentando sacar el informe perfecto… le he perdido dinero, pero eso si he aprendido muchisimo, he elaborado una plantilla perfecta, sólo para exportar datos desde Analytics e interpretarlos.
Y me ha llevado a una conclusión… La mejor herramienta para tomar decisiones son Analytics, Excel y cabeza, mucha cabeza. Así que ya tengo un punto más a mi favor.
Recomendaciones para saber si tu inversión es realmente rentable.
- Autotaggear todos los anuncios de Adwords para controlarlos en Analytics, sino, no hay nada que hacer.
- Enlazar la cuenta de Analytics con la de Adwords.
- Crear un filtro en Google Analytics que quite del tráfico orgánico todas las visitas que incluyan el nombre de tu marca, dominio, etc… Tanto los costes como los beneficios esos deberían de atribuirse al tráfico directo, es consecuencia de tu marca, de tu trabajo, de lo que digan de ti. Y es más, distorsionan y mucho los verdaderos resultados de una campaña SEO.
- Haz otro filtro igual que el anterior para las palabras SEM con el nombre de tu marca. Verás el dinero que estás perdiendo y la verdadera rentabilidad de tus campañas de Adwords. Probablemente salgas el primero por el nombre de tu marca o dominio, así que para que quieres un anuncio con esas palabras claves?
- El valor unitario por visita son los ingresos totales que ha generado una visita entre el número de las mismas… Pero no han descontado el coste de dicha palabra clave, ya sea SEO o SEM. Ej: Si dos visitas generan 10€ el valor unitario es 5 pero si el coste de esas dos visitas es 20 euros ya no ganamos 5, perdemos 5 por visita.
- ¿Y si el usuario clicka en un anuncio SEM, compra y vuelve al tiempo y compra de nuevo? ¿Registra Google Adwords esa nueva compra y recalcula el valor unitario de la visita? No. Ej: Si de las dos visitas anteriores una repite y compra por segunda vez un artículo de 10€ el valor unitario ya no es negativo. Además el usuario no debería de volver a acceder por SEM con lo que no nos costaría dinero y sicha palabra clave empezaría a ser rentable. ¿Fácil? Si, ¿Lógico? Si.
- Y si hacemos todo esto con las palabras claves SEO, sacamos una media ponderada según el número de visitas y sacamos un patrón de palabras claves a posicionar. Puede ser que “recarga online” convierta mejor y con mayor valor unitario (NETO) que “recarga movistar”. Podríamos abarcar estrategias de marketing online enfocadas a “recarga online movistar” y matar dos pájaros de un tiro. Aunque siempre una estará mejor posicionada que otra…
Bueno, el fin de este ladrillo era ese, advertir que para medir la rentabilidad de Google Adwords es mejor utilizar un sistema de medición ajeno al mismo, o en su defecto, Analytics. Ya que Google siempre barrerá para casa!!
Saludos…
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Malos tiempos para la lírica. Los SEMs y SEOs como yo tenemos que ajustar presupuestos, los clientes no quieren arriesgar, no buscan clientes nuevos. La idea es mantenerse hasta salir de la crisis. Y ahora me pregunto yo…
¿Y si en vez de reinvertir más optimizamos nuestra inversión y dejamos el ahorro en gastos como remanente para un futuro? Nunca se sabe qué oportunidad de negocio puede surgir. Y la oportunidad está ahí afuera.
Así que en épocas de crisis, consejos para optimizar tu CPC.
- El secreto es relevancia. Si tu anuncio se activa por “pisos en Sevilla” haz que la palabra salga en el título. Para ello puedes usar la inserción dinámica de keywords de Google Adwords. Te ahorrará tener que hacer un anuncio por palabra clave.
- Haz que las palabras claves salgan también en el texto del anuncio. Ahí entra el ingenio. Es muy fácil caer en el spam y no queremos asustar a nuestros posibles clientes.
- Cuida los copys. Debes de llamar la atención del cliente de una manera ingeniosa y distinta, y además, incluyendo las palabras claves en el cuerpo del anuncio. ¿Qué como influye un copy ingenioso en el CPC? Pues si es ingenioso llamará la atención del cliente, tendrá un CTR elevado y por lo tanto disminuirá el CPC.
- Intenta que en la url visible aparezca el término clave, sin alargar mucho la url. Así será más relevante de cara a Google. Sí es un poco absurdo pero bueno.
- Optimiza tus landing pages. Trata de meter todas las palabras claves que activan tu anuncio. Y como es muy difícil meter en el mismo texto “diseño paginas web Sevilla” sin preposiciones ni artículos, etc… Trata que todas aparezcan lo más cerca posibles entre sí, para que Google pueda establecer una relación directa entre las mismas.
- Usa H1, titles, metas y urls optimizadas para dichas palabras claves. Los H1 como encabezados son ideales para meter palabras y subir la densidad.
- Si es muy difícil optimizar una landing para todas las palabras que usas. Hazlo al estilo legionario. Copy y pega las landings, las modificas una a una para las keywords que quieres y las metes todas menos la que quieras posicionar orgánicamente en una carpeta. Le metes un noindex, nofollow en el robots.txt y Google no te penalizará por contenido duplicado.
- Aplica a tu cuenta de Analytics los filtros que comenté hace tiempo para saber exactamente qué combinación de palabras claves activan las que tenemos en el grupo de anuncios. Esto sirve sólo si las tenemos en concordancia amplia o de frase.
- Una vez que empieces a recibir visitas significantes por una combinación de keywords que no tienes, crea un grupo de anuncios a parte con esa keyword solo y anuncios y landings optimizadas exclusivamente para esa keyword.
- Eso si, que no se te olvide poner la palabra clave que no está en tu grupo de anuncios original y que hemos descubierto en Analytics. Es tan facil como usar la concordancia mixta, creo que se llama así. Ejemplo…
- Si tenemos un anuncio con “tarot cartas” y en Analytics descubrimos que nos acceden por “tarot cartas baraja española” después de crear un grupo de anuncios exclusivo para “tarot cartas baraja española” ponemos como palabra clave negativa –[tarot cartas baraja española] en el grupo de anuncios original. Así las palabras claves no competirán entre ellas y no nos subirá el CPC.
- Usar la programación de anuncios. Según que sectores unas horas y unos días de la semana funcionan mejor que otros. Así que sólo debemos de irnos a Analytics y ver qué dias y a que horas acceden más los usuarios, ojo, sin olvidar los % de conversiones.
- Por último usa la estrategia “ACME” que no es otra cosa que usar unas palabras claves muy genéricas en concordancia de frase para descubrir con el filtro de analytics palabras claves muy genéricas que después podamos optimizar y usar en concordancia amplia para reducir los costes. Como siempre, usarla con moderación y sobre todo decir que puede empezar a ser rentable a medio plazo, nunca a corto.
En fin, tocho acabado. Saludos!!
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No quiero hacer apología de la critica fácil ni de la demagogia, es mas, al final acabaré crucificado por los “megastars” pero el marketing online en España cada vez se parece mas al caso Malaya, y “G” es como Roca.
Hay muchas empresas certificadas como Partners oficiales de sus 3 productos estrellas GA, GA y GO, hasta ahí bien. El primero es relativamente fácil de conseguir, el segundo un poco mas complicado y del tercero solo hay uno en España.
En este post no voy a decir nada de empresas que con mucho esfuerzo y horas dedicadas a formar profesionales lo han conseguido, aunque podría poner en duda a algunas no lo voy a hacer. En bastantes marrones me he metido ya con “G” desde que monté el blog.
Mi critica va hacia ese “gran ojo que todo lo ve”. Por qué en un evento dedicado a los grandes anunciantes en publicidad, mas que nada por el volumen, se deja a un partner certificado que sortee un libro publicado por ellos donde explican una metodología y unos conocimientos haciendo publicidad sobre su marca y lo buenos que son.¿Es eso un trato de favor?.Por que ese trato de favor?¿Ser los únicos certificados por “G” les da derecho a esa ventaja competitiva sobre los demás?
¿Esta discriminando a otras empresas que también venden sus soluciones publicitarias en vez de Miva, Yahoo Marketing, etc…?
Sinceramente, no se por que se hace esto, pero “G” está perdiendo muchos puntos con cosas como estas y con contradicciones constantes como permitir publicidad ya casi en cualquier sitio. Desde granjas de enlaces hasta dominios aparcados, cosa que en principio estaba muy feo.
Sera “G” en crisis como la policia local en navidad que tiene que multar para sacar dinero para las pagas extras? No se, pero el mito se esta desmitificando solo.
Eso con respecto al gran ojo. Ahora vamos con las famosas “asociaciones” y “seminarios elitistas”. Me parece totalmente exagerado que se cobren 1800€ por un curso de 4 horas, o 600 por ir a una serie de charlas sobre SEO donde no se aprende nada, te venden humo y publicidad para la empresa del pollo que da la charla. Señores, estamos inflando la burbuja como las viviendas y al final va a pasar lo que tiene que pasar, que va a explotar.
En esos cursos y seminarios poco se va a aprender, se va a hacerse uno fotos para el blog, para posicionarse como experto pagando lo que sea y para hacer networking, Xing es gratis. No seamos lilas y leamos mas, aprendamos y peguémosno dos días para aprender a configurar un puto e‐commerce, en serio, a la larga es mejor.
El marketing online se esta llenando de falsos mitos y elitismo, de modelos de negocio copiados de norte America, claro, como si no supiéramos inglés.
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Pues si, despues de 6 maravillosos meses en Tanta hoy nace optimizaciontotal.com. La nueva marca de Tanta Comunicación y GrupoOnetec dedicada a la optimización de sitios web, de conversiones, leads, formularios y demás aspectos encamindados a una sola cosa, convencer a los usuarios.
Han sido meses de documentación y formación para tenerlo todo a punto, además de la experiencia de los 4 integrantes de la misma, yo soy el más jovencito, ejem ejem. Pero bueno, prometo luchar para estar a la altura de los 3 monstruos de internet con más de 35 años de experiencia entre los 3.
Así que si quereis pasaros y echarle un vistazo al sitio estais invitados.
Un saludo!!
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Lo peor que hice en mi vida es engancharme a Twitter. Uno va conociendo a gente que sigue o bien porque es el CEO de una empresa importante o porque nos creemos que nos puede aportar algo, ya sea en forma de enlaces o recursos interesentes o por ideas sueltas o conocimientos que se esbozan de vez en cuando.
Pero no, lo único que he sacado de conclusión es la facilidad con la que decimos “consultor de marketing online”. Y me pregunto yo… Para ser consultor de marketing online no debes de tener unas bases de marketing, no se, una carrera, un modulo superior, un master, algo…
Que va. Todos podemos ser consultores de marketing online. No necesitamos saber qué es un DAFO, o segmentar por Belson, o la teoría de la rivalidad ampliada de Porter para estudiar la competencia. Sólo necesitamos tener carisma, suerte en la vida y leer unos cuantos de blogs de SEOS, analistas web y poco más.
Con un opml potente para usar en Vienna y comprarnos unos libros ya somos consultores de marketing online. La mayoría de los consultores de marketing online no saben de marketing online ni offline ni nada de nada. ¿Por que nos empeñamos en llamar consultores de marketing online a los directivos de cuentas?¿O a programadores que debido a un ascenso súbito y un crecimiento de la empresa han tenido que adaptarse por no perder un ascenso y una remuneración mucho mejor?
Y ahora está de moda el 2.0. Todos nos sacamos una cuenta de twitter, decimos que tenemos reuniones con @pepito y @periquito. Todos van a reuniones de gente cool con macbooks e iphones hablando de 2.0, de twitter y de Google Analytics y Optimizer, pero la mayoría no saben aplicar un filtro, no saben invitar a alguien como usuario, no saben nada.
Y lo peor de todo es que tienen suerte. Saben que realmente los que los hacen triunfar son el equipo que tienen detrás, los que se comen los marrones y sobre todo el producto. El marketing online pretende ser tan cool y tan 2.0 que se olvidan del producto. Y por mucho que el usuario sea el rey si el producto es una mierda las cosas no salen.
En mi etapa he visto de todo. Y ahora es aplicar las redes sociales a todos los proyectos. Es lo que vende y ya está, da igual el producto, da igual que pongas un agregador social tipo meneame o digg a una landing para una inversora de bolsa. ¿Realmente pensais que alguien va a menear una landing comercial con una calculadora financiera?
En fin, que creo que el intrusismo es lo peor que le puede pasar a este sector y como no tiene regulación pues cualquiera puede ser consultor de marketing online o incluso director de marketing online. Todo depende del número de followers, la labia del tio y de la potra.
Después a vivir del cuento de reunión en reunión, viajecito en viajecito visitando clientes y reuniondonos, comiendo, cenando, asistiendo a eventos. Eso no es marketing online, eso es relaciones públicas y ejecutivo de cuentas.
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Hoy va la cosa de manuales. Revisando las carpetas de trabajo he desenpolvado “Para leer”, jaja. Es esa carpeta tipo agujero negro con contenido valioso que va de ordenador en ordenador y de copia de seguridad en copia seguridad para que al final… nunca la leas y la pierdas de la forma más tonta…
Bueno, pues eso que como la guia de optimización seo, tmabién sacaron en su día una guía con los factores que más influyen en el linkbuilding y que puede que os interese a la hora de intercambiar enlaces, comprar, etc…
Saluditos!!
PD: También está en .doc
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Aunque a mi manual seo para novatos le tengo muchisimo cariño si que es verdad que los chicos de Seomoz se lo curran. Hace tiempo publicaron un manual de optimización seo bastante completo y que os puede ayudar mucho a quienes teneis vuestro blog o pequeña web para cosillas en plan amateur.
También es verdad que lo he ojeado, pero siempre puede servir de guía de consulta. Como la Larousse del seo, jeje.
Un saludito!!
PD: Está en .doc para que lo podais apañar.
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Bueno, ayer fue un dia movidito. La cuestión es que me lancé a hacer el examen de Google Analytics como consultor cualificado y la verdad es que estuvo entretenido. Según Google ahora puedo llevar campañas y controlar lo que pasa en un sitio web.
Esperaba preguntas más técnicas pero hay muchas sobre analítica web en general, cosa que me sorprendió. Creía que se iban a centrar en la herramienta, tracking, e-commerce, cookies, etc…
Bueno que ahora puedo llevar campañas de Analytics como profesional medianamente decente y junto a el certificado de Google Adwords Professional me quedaría el de Website optimizer, que no tiene individual ahora mismo.
Y bueno, esperemos que salga todo bien y podamos tirar a por el GACC de Analytics y Website Optimizer también. Saluditos!!
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Buenas. Debido a la crisis económica y mundial hay que abaratar costes. Navegando por ahí me he encontrado con una oferta de XHN para servicios de reseller hosting que ofrecerles a mis clientes.
La verdad es que los precios están muy bien. Pero bueno, esto es como todo… Hasta que no trabaje con ellos solo puedo decir que los precios son muy asequibles.
Otra cosa. Debido a esto si os pasais por aqui y el blog está caido es que ando liado con la migración.
Saludos!!
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Bueno aquí dejo la presentación de super Lakyl en el SMX.
La mejor de todas sin duda. Pensanr en los usuarios…
Presentación.
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Por si os interesa. A mi no!!
Saludos
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