También tengo que decir que las pilas son muy bonitas y me da penas hasta usarlas, jeje. No recuerdo donde leí, que un buen packaging hacía mucho, quizás en el artículo de Apple. Saludos!!

La publicidad de Apple se centra en las experiencias de los usuarios, en cómo se sienten cuando usan los productos no en los atributos del mismo, al fin y al cabo, los que compramos somos personas y queremos sentirnos como los chicos de los anuncios del ipod cuando lo compramos. Las características de los productos no crean admiradores.

Crear un elemento distintivo como parte de su diseño es algo que ya vienen haciendo y bien. Los auriculares blancos no son por estética, antes ningun auricular era blanco y el que tenía uno era un miembro exclusivo de la familia ipod, una persona con buen gusto y que vivía por la música. Lo mismo sucedió con el diseño metalizado del powerbook.

El pionero no siempre es el que más ventajas tiene, ni generalmente, el que mejor las usa. Los adoptadores tempranos como Apple se centran en crear nuevas categorías de productos y en mejorar los diseños y sus funcionalidades.

Apple crea productos que crean fans. Los evangelizadores son el principal arma de Apple. Un usuario de Apple no es un usuario normal. Y lo sé porque lo soy. He discutido con mis compañeros de trabajo, con mi jefe, mis amigos y mi hermana tratando de pasarlos al lado oscuro, a veces con éxito y otras sin él. Sólo puedo decir una cosa, el que se compra un Apple no vuelve a un pc para uso doméstico y se acaba comprando un ipod.

El cliente es la base de su marketing, por eso devuelve dinero, hace promociones, ofertas, regalos, los cuida y los mima, son su mayor activo.

Apple crea mensajes memorables, y más ahora en la época de la web, en la época de los 5 segundos que tardamos en decidir si nos quedamos en un sitio o en si nos paramos a leer un anuncio con algo de texto. Los mensajes cortos pero con contenido han contribuido bastante en la imagen de Apple en la actualidad. Todavía recuerdo el del ipod “1000 canciones en su bolsillo“.

El marketing de Apple no es lo que dice Apple sino lo que nosotros decimos de Apple, por eso, deben de darnos frases memorables.

Dar la posibilidad de probar el producto, de toquetearlo y de romperlo si hace falta nos hace sentirnos como en un museo en vez de una tienda. Puede interactuar, convencerse y siempre encontrará actuales usuarios que le recomendarán el producto. Lo que se pierde en relación con lo que se gana es una miseria. Si se rompen 100 ipods en toda España usando este método se pueden vender miles.

Aunque no debería de ser así, lo es. El envoltorio y paquete de los productos influye mucho. Cree una obra de arte, haga que su envoltorio sea sobrio y elegante, que de pena abrir el producto, que lo acaricies suavemente cuando lo abres y lo grabes en vídeo. El ritual del desempaquetado.

Bueno señores, este ha sido mi análisis un poco pesado, pero creo que Apple hoy por hoy se merece unas líneas de mi blog por hacer del marketing y de las nuevas tecnologías una delicia.

Saludos antonioveleros

Estoy jartito de que todas las empresas se lleven el taco por la cara y los enamorados del marketing como yo seamos tachados de chorizos. Así que desde este humilde blog voy a poner lo que desde mi punto de vista debería ser un Plan de Marketing con todas las letras.

BLOQUE I: INTRODUCCIÓN

1. Identificación de la oportunidad de mercado. Debe de ser un resumen escueto de las conclusiones que saquemos del plan de marketing, por lo que desde mi punto de vista, debe de ser lo último.

2. Descripción básica de la idea de negocio. En qué consiste el negocio que vamos a montar.

3. Creación de la empresa. Pasos y metodología legal, estatutos, notarios, actas, depósitos de capital social, etc…

4. Misión de la empresa. Actividad sobre la que va a desarrollar la empresa su actividad. Mi recomendación es poner una actividad amplia para no pillarse los dedos. Nunca se sabe las vueltas que puede dar la vida.

5. Ventajas competitivas. ¿Qué tenemos nosotros que no tienen los demás?

6. Delimitación del mercado de referencia. Cuál es el mercado actual. Características

BLOQUE II: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.

1. Análisis del macroentorno. Demográfico, físico, económico, tecnológico, legal, sociocultural…

2. Análisis del microentorno. Proveedores, clientes, competencia e intermediarios.

2.1 Análisis interno. Estructura y características de la organización que vamos a crear.

2.2. Análisis D.A.F.O. Debiidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

2.3. Identificación y modelización de los clientes. Cómo son los clientes de nuestro sector

2.4. Análisis de la competencia. Según la rivalidad ampliada de Porter

2.5. Estimación de la demanda global. Estructura, demanda de la marca y ciclo de vida del producto.

BLOQUE III: OBJETIVOS GENERALES

1. Fijación de los objetivos generales. Cuantificables, medibles, reales y alcanzables.

BLOQUE IV: ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. Segmentación del mercado.

1.1 Identificación de los segmentos. Indiferenciado, concentrado, diferenciado, clientizado, etc…

1.2 Selección del criterio de segmentación. Por el método de Abel

1.3 Elección de los mercados-meta. Concentración, especialización, cobertura total…

2. Estrategias de posicionamiento. Basada en atributos, soluciones, público objetivo, usuarios, etc…

3. Estrategias específicas de marketing-mix.

3.1. Estrategias de producto

3.2. Estrategias de precio

3.3. Estrategias de distribución

3.4. Estrategias de comunicación

BLOQUE V: PLANES DE ACCIÓN DE MARKETING

1. Agenda anual de los planes de acción. Qué hacer para conseguir los obejtivos marcados anteriormente y basándose en las características del marketing mix

2. Asignación de responsabilidades. Quién va a hacer qué.

BLOQUE VI: SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

1. Instrumentos, niveles y técnicas de control. Mecanismos de marketing audit. Métodos a implantar para el control de los resultados.

BLOQUE VII: ESTADOS PREVISIONALES

1. Análisis de la viabilidad financiera

1.1. Balances previsionales

1.2. Cuenta de Pérdidas y Ganancias previsional.

Espero que os haya aclarado un poco más las cosas.Y si tenéis alguna duda no os lo penséis, soy consultor de marketing online

Innovar nos pueda dar muchas ventajas como el aumento de la oferta o el desarrollo de estrategias de crecimiento.Si queremos hacerlo tenemos que ser los primeros para obtener ventajas competitivas importantes como posicionarnos como pioneros, obtener beneficios, rentabilidad, cuota de mercado y liderazgo. Desde mi opinión, la más importante es acceder a las economías de escala y poder establecer las barreras de entrada para que los nuevos competidores, al menos, se lo piensen.

Pero no es oro todo lo que reluce. Hay veces que los seguidores pueden superar a los pioneros. ¿Por qué? Y es que los pioneros gastan mucho en I+D, los imitadores pueden superar su tecnología con menos inversión, basandose en el camino ya recorrido por los pioneros. Además los fallos de los pioneros repercuten en su imagen, los seguidores debido a su menor inversión pueden permitirse precios menores y centrarse en captar recursos humanos de gran valía.