Desmontando a Gooogle Adwords

Llevo tiempo optimizando un sitio web que cuando lo cogimos tenía la conversión sobre los 100 euros. Después de una serie de medidas, por no decir una reestructuración al 100% los resultados se van notando. La verdad es que estoy muy contento, actualmente está en 19 euros la conversión, y el ROI ha subido de un 150% a un 600%, y la verdad es que creo que aún se puede bajar más.

El primer salto, el de los 100 a 50 euros se dio tan solo con un poco de lógica.

Si Google dice que es conveniente que cada anuncio lleve su palabra clave correspondiente en el título para resaltarlo en azul, se crearon tantos anuncios como palabras claves y en ellos se les puso como título la misma. (47 anuncios)

A cada anuncio, además de ponerle su título se les puso una concordancia de frase para las palabras claves, entre comillas. Así se podrían mostran anuncios como empresas paginas web para las palabras “paginas web”. Se hizo esto para jugar un poco con el long tail de las búsquedas y no perder posibles combinaciones desconocidas.

Además al crear un anuncio por palabra clave con su título específico, la mala calidad de algunas palabras claves no afectarían a otras, ya que pertenecen a un grupo de anuncios distintos, y las palabras claves entre grupos de anuncios distintos no influyen.

Para disminuir el número de impresiones y aumentar el ctr se limitaron las impresiones con palabras claves negativas, así toda la búsqueda que contendiera “gratis, software, manual, curso, etc…” no mostraba los anuncios. Aquí se notó otro bajón importante. Una de las claves en Adwords son las palabras negativas.

Después había que aumentar el % de conversión para aumentar el roi, es decir, a menos clicks y más conversiones de objetivos menos gasto y más ingresos. Para esto diseñamos Landing pages sencillas, muy visuales y con información escueta, al grano y enfocada a la conversión de objetivos.

Usamos un hosting y un dominio específico con páginas sin distracciones, o envias el formulario o retrocedes. Como los usuarios no rellenan un formulario así como así, pusimos ejemplos de los clientes más significativos para que pudieran evaluar la calidad de nuestros diseños.

Las páginas las adaptamos por tipos de clientes, tenemos dos. Además de adaptar también los ejemplos de clientes de los mismos. También adaptamos las palabras clave por las que buscaban los clientes para las distintas Lansing pages, y a la vez también para las palabras claves específicas. Dándole importancia con etiquetas h1, obtienendo densidades adecudas y aumentando así la calidad de los anuncios para que el CPC disminuyera.

Por último se revisaban las campañas todos los días, y cada semana se iban quitando grupos de anuncios con las consiguientes palabras claves que no empeoraban la calidad de los demás anuncios pero sí que consumían dinero, disminuyendo el ROI. También usando Google Analytics podiamos ver a qué horas se daban más conversiones y era más rentable mostrar anuncios.

Y así, poquito a poco nos plantamos en 19 euros. Decir que es un trabajo muy coñazo, por no decir minucioso y en mi caso, quiero decir que soy muy muy paranoico, pero con paciencia, todo tiene su recompensa.

Ahora voy a implantar website optimizer para ver qué tipo de formulario aumenta la conversión un poquito más.

Ya sabeis, el secreto es dividir, dividir, segmentar todo lo segmentable, crear Landing pages optimizadas y palabras clave negativas. Y paciencia, mucha paciencia.

Saludos!!