Mi estudio sobre la inversión seo en España.
El otro día cuando me enteré que Lakil se lanzaba al mundo freelance me acordé de cuando empecé haca ya casi dos años. La mayoría de los “gatos” españoles saben mi historia. El por qué me hice freelance y no quise dar el salto a Madrid, trabajar desde casa y perderme todos los saraos que hay por allí. Quizás mi carrera hubiera subido más rápidamente, desde aquí, poco se puede avanzar.
Pero bueno, después de dos años compitiendo con otros grandes seos, tanto por términos como “consultor seo” como por servicios, presupuestos, resultados y trato con los clientes… he aprendido muchísimo. Quizás de otra forma de la que lo hubiera hecho en Madrid o Barcelona. Y aunque en Tanta hemos llevado grandes proyectos SEO yo nunca he tratado con los clientes directamente, siempre con mis jefes o los chicos de cuentas.
Tener mis clientes me ha enseñado esa parte, con la peculiaridad de tratar con pequeñas cuentas de empresarios u otros autónomos con presupuestos justos. Este punto me ha hecho saber realmente cual es la realidad del marketing online en España.
Los pequeños clientes siempre me han llegado por el término “presupuesto seo”, con lo que he podido comprobar que realmente es un factor importante a la hora de la decisión final.
Es curioso esto, porque los clientes que menos dinero tienen para invertir y por lo tanto, los que mayores esfuerzos hacen son los más abiertos a la hora de escucharte, de confiar en ti y de aceptar tus propuestas. Al contrario que las grandes cuentas. En España las empresas con grandes presupuestos tienen gran poder de negociación, con lo que el SEO casi se hace como ellos quieren… de ahí que aunque haya grandes empresas detrás de los proyectos, el SEO sea de pena.
Los clientes están obsesionados con las palabras claves, y aunque mediante transparencias y ejemplos se les enseña que el long tail puede ser más beneficioso que dos o 3 palabras claves genéricas, basan su opinión de tu trabjo en las posiciones. Hasta hace poco he dejado de aceptar trabajos por palabras claves específicas, selecciono varias a competir y como sugerencia, pero nunca como objetivos. Estos deben de ser a nivel general (% con respecto a otros periodos quitando el tráfico de marca)
Los tránsfugas escamados de otras empresas me mandan informes anteriores de dichas empresas para ponerme al dia de lo que se ha hecho y lo que no. Y tengo que decir que el nivel de redacción de informes es pésimo. Ni un glosario, muchos términos y gráficos inteligibles con muchas fórmulas que parecen jeroglíficos. La consecuencia de esto es que el cliente no lo lea y su desconocimiento de nuestro trabajo sea mayor.
A día de hoy he visto presupuestos desde 100€, y por muy bonito que sea eso de que lo bueno se paga, es mentira. Hay demasiada sensibilidad al precio y al final el cliente se quema y vuelve. Y no le puedes mantener el precio, tienes que arreglar lo que la empresa de 100 euros ha estropeado con lo que el cliente se cree que le subes el precio en venganza o por orgullo y no te contrata… Y sigue con la empresa de 100€ que consigue meterle en un directorio penalizado o que otros por ahí le metan un spam report.
Los vendehumos estos de twitter que ni saben que es un plan de marketing ni han hecho SEO en su puta vida también tienen bastante culpa. Se recorren páginas de EEUU buscando whitepapers, traduciendolos, cambiandoles las imágenes y los publican como propios.
En España no se puede llevar campañas de adwords a empresas pequeñas, llevar campañas de 200 euros no es rentable para un profesional. Si cobras la hora a 50 euros y le hechas una a la semana para el mantenimiento… ¿Le cobras al cliente lo mismo que ha invertido en el sitio?¿Le pierdes dinero si es un servicio opcional?
Pues no, la otra forma es cobrarles por un lado lo que no le cobras por otro, por ejemplo si tiene contratado el SEO. Es mejor de pedir que de robar.
Las propuestas de las grandes empresas en su mayoría son ctrl+c ctrl+v, disminuyen costes y no están enfocadas a los objetivos de las mismas. Tanto a nivel de prototipado como de programación, maquetación y otros aspectos.
Estas son un poco las conclusiones de mis dos años de SEO freelance. ¿Me dejo alguna?
Saludos!!
¿Qué puedo decir churrita? que gracias por el enlace (que Dios te lo pague en botellines)
Hola maestro.
Te dejas el que te pregunten a diario cuanto falta para ser los primeros. Vaya manía todo el mundo con ser top one. Nadie te pide ser el octavo, por ejemplo.
Un abrazo.
Hola, celebro que te tomes el tiempo de parar, mirar y explicarlo.
Demasiadas veces l@s SEO profesionales (entre otros colectivos afines) nos vemos atrapados en la rueda del entusiamo laboral y ya sea por pasión, pura economía doméstica o para pagarte un Máster, hacer un favor a un cliente conocido o escalar posiciones en esa galera llena de remos que hemos montado entre tod@s bajo el epígrafe de web social. A veces hay que parar y llegar a conclusiones, tal vez no las correctas pero sí válidas.
Déjame que te presente un concepto nacido entre dos semáforos de la Diagonal, allá por la Casa Asia: el “Efecto Cifra”.
Así llamo a la proporción directa entre las posibilidades de hacerse con un proyecto y la menor cifra posible sobre el papel por irreal o insostenible que resulte, e inversa respecto al profesionalismo que detente el/la aspirante. Bueno, para el lector casual una chorrada espero que simpática y para quién haya torcido el gesto al leer y pensar, posiblemente, una dolorosa realidad.
Para el “efecto cifra” que mencionas yo tengo mis propias anécdotas, mis primeros presupuestos en 2002-2003, mi querida Girona, esas comidas de trabajo en el “Entrecot” entre oficinistas, estudiantes y familiares de pacientes de la Clínica Girona, pymes “de a 3€ el puñao” que querían aparecer las primeras en Google para términos como “Costa Brava” XD
Para no extenderme más, sólo darte ánimos y átate bien los pantalones, tod@s conocemos a alguien a quien una vez caídos ya nunca volvió a subírselos. La calidad y la responsabilidad tienen su justo precio y cada vez más gente la busca conforme internet deja de ser un misterio y se interioriza.
Un saludo al gremio, nos vemos a la primera posibilidad.
@RicardMenor @Seofreelance
http://bit.ly/linkRM
muy de acuerdo con este articulo, gracias por compartirlo.
Muy bueno el artículo. Yo añadiria un matiz: lo poco que se valora la realización del presupuesto, tanto a nivel SEO como diseño web, etc. Un informe SEO lo puedes facturar, pero ¿quién paga por un presupuesto?. Yo siempre hago un estudio previo de KW y se lo mando al cliente. Un trabajo que en el 50% de los casos no será remunerado.
Hoy he recibido una petición de presupuesto con la siguiente puntualización:”NOTA: EN el caso de que yo no responda a su presupesto ,por favor no insistan.
un saludo. ….gracias”
¿qué debería contestar?
Saludos.
Hola Antonio, ya sabes quien soy, bueno me ha gustado mucho tu post sincero y te entiendo porque también me ha pasado en ocasiones lo que a tí, la verdad es que podriamos escribir un libro de las buenas y malas experiencia jejeje en mi caso doy gracias a dios que han sido casi la inmensa mayoria positivas pero hay algunos que tela. en mi caso a ecepcion de dos pinitos trabajando dirigiendo el Marketing Online para empresas, mi carrera ha sido siempre como freelance estoy a gusto así, mejor pobre y siendo consecuente y leal a tu buen hacer que ganando una pasta loca pero traicionando lo que uno defiende como profesional etico, los freelance damos la cara ante el cliente y eso nos hace ser mejores en nuestro trabajo y esforzarnos mas.
- la referencia que haces sobre los 100 euros es muy habitual, los empresarios y emprendedores suelen ser quiero y no puedo pero prefiero eso a las grandisimas empresas, ya trabajé para una y la expe fué un poco decepcionante, y que hay grandes corporaciones del marketing online que trabajan como el culo pues si, si las has y abundan demasiado por desgracia, luego nos piden que arreglemos sus entuertos, en fin tanto en SEO como SEM a veces no entiendo lo que hacen pero no me acuerdo que profesional SEO me hablço una vez de que hizo una investigacion hace ya años entrevistando a los directores de esas grandes empresas sobre sus malas practicas y ellos estaban convencidos como miembros de una secta jejeje de que lo que hacian lo hacian bien en fin era para hecharse a temblar esa gente durante años a minado nuestro trabajo y hecho que el SEO en españa esté mal valorado, bueno como me he liado Antonio lo siento
Totalmente de acuerdo con lo que dices, no me queda nada más que objetar.
Muchos todavía no saben realmente el trabajo que requiere posicionar unos términos y quizás por long tail puede tener mucho mas resultados positivos que aparecer por el término que ellos seleccionaron, como también todos los sabios que escriben sin cesar artículos dando explicación tras explicación sobre posicionamiento, para después vender un presupuesto seo a 100€ y quemar el mercado como ya está casi quemado.. “ahh pero uno me lo hace por 99€, como me puedes cobrar tanto ?”… en fin jejeje
Antonio,
Mi experiencia como consultor freelance es parecida. He llegadpo a la conclusión que lo mejor es tener pocos clientes pero buenos. Yo lo he conseguido cobrando en función de incrementos de facturación. No siempre sale bien, pero con pocos casos en que salga bien basta.
El problema, claro, es encontrar el cliente ideal.
Hola Antonio,
Muchos de nosotros nos sentimos reflejados en lo que comentas, aunque hay un dato que es posible que no sea del todo ajustado. Tener una campaña SEM con un presupuesto de 200 euros SI puede ser rentable para el cliente. Todo depende del tiempo que inviertas en el análisis y del producto o servicio que venda. Pero hay que reconocer que está muy ajustado….
Saludos!!!
Hola Antonio, yo al final me he decidido por no trabajar con clientes y trabajar como SEO de empresa, está claro que tienes que pelear con otros departamentos como el de redacción , desarrollo, diseño, etc… pero al final se suele llegar a un buen consenso entre todos y ves como el site va subiendo y eso es lo que más satisfacción da.
Respecto a un nível más personal respecto al SEO me tiro por el lado oscuro, para perder tiempo trabajando para una empresa por 200€ al mes me creo 4 spamblogs y gano lo mismo sin llamadas y dolores de cabeza.
Hola, he leido repetidamente en muchos post la queja de este sector sobre competencia mediocre y precios no rentables. En mi humilde opinión, el mercado manda y decide. ¿Quien ha dicho que el precio de un SEO sean 50 € hora y que no sea rentable un posicionamiento por 100 €?¿Que sector conoceis en que el precio este tasado y por qué?. Por otro lado nunca habeis contratado una obra a un albañil que califica de chapuza lo que el ya esta hecho o un asesor que dice que la anterior gestoría eran unos aficionados y todo esta hecho un desastre. Creo que son quejas típicas y tópicas y que la economía de libre mercado funciona así. Por último es muy discutible que una Pyme o un Autónomo cuestione los métodos técnicos utilizados para un posicionamiento, piden objetivos y si yo consigo tráfico para su web o consultas on line que antes no existían, sonríen y ,a veces, pagan, no creo que para ellos la calidad en la ejecución del informe sea algo relevante. Repito, es mi humilde opinión.
Trabajar como SEO para una empresa tiene sus ventajas, ya que te evitas tratos con clientes que pueden dar dolores de cabeza y en su mayoría no corres el riesgo de algun bajón en una web, entree otras cosas. Yo lo que veo es que algunos clientes se obsesionan demasiado con el PR siendo que no es relevante (o al menos creo que no mucho, que nadie lo sabe a ciencia cierta) al momento de posicionar.