La mejor estrategia de marketing.

Hace unos días que se presentó el iphone y como buen maquero llevo tiempo queriendo comentar la estrategia de marketing de Apple, aunque con respecto al iphone no hay mucho que explicar, innovación. Discutiendo con mi jefe sobre si el incremento de ventas es una consecuencia del posicionamiento de marca de Apple como innovadora, o al revés, he decidido resolver algunas preguntas que nos podemos hacer, y la conclusión que cada uno saque la suya. Por que esto como todo es muy muy subjetivo. Ahí voy… 

¿Porque buscar nuevos productos?

• Ciclo de vida de un producto en declive.
• Búsqueda de ventajas competitivas.
• Nuevas necesidades y cambios de gustos.
• Ventajas, aumento de la oferta, estrategias de crecimiento, etc…
• Cambios en la normativa.
• Tecnología.

¿Por qué es importante la velocidad en la innovación?

• Ser el primero tiene ventajas: beneficios, ventajas competitivas, receptividad…
• Rentabilidad
• Cuota de mercado.
• Liderazgo a corto y largo plazo.

¿Ventajas para el innovador?

• Los atributos pueden apropiarse del pionero.
• Se posiciona en el centro.
• Va a determinar la categoría.
• Éxito –> Lealtad.
• Acceder a economías de escala y a partir de ahí se van a imponer barreras de entrada.

¿Por qué un imitador puede superar a un innovador?

• El pionero incurre en muchos costes I+D, innovación, etc…
• Los imitadores superan la tecnología.
• Los fallos del pionero repercuten en la imagen.
• Imitador puede tener precios menores.
• Más dedicación de RRHH para alcanzar al líder.

¿Por qué se desarrollan pocos productos realmente nuevos?

• Es muy arriesgado.
• Nuevos productos totalmente iguales para la empresa y para los clientes. Normalmente se mejoran, modifican, etc…

¿Por qué se acortan los ciclos de vida de los productos?

• Somos más exigentes.

¿Características del ciclo de vida del producto?

• Introducción (costes elevados).
• Crecimiento (beneficios elevados).
• Madurez (Aumentan los gastos de marketing y disminuyen los beneficios).
• Declive (Disminuyen las ventas, producto obsoleto).

¿Ciclo de vida del mercado?

• Introducción. Lanzamiento de productos nuevos. El pionero puede tener una estrategia global, local, internacional…
• Crecimiento. Llegan competidores. Puede dirigirse a nuevos segmentos, rechazar los que no sean rentables,etc…
• Madurez. Competidores establecidos. Para ganar cuota de mercado hay que quitarsela a los competidores. (Diferenciación/ventaja en costes).
• Declive. Aumenta la rentabilidad, disminuyen los costes.

Espero que no haya sido muy tocho. Saludos!!

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