Manual de marketing de supervivencia

Cuando llevas una cartera de más de 50 clientes, las pillas todas a la primera y sabes por dónde va uno y por donde va otro. Hoy he estado hablando con un cliente que quería hacer las cosas bien y me decía que quería invertir 100 euritos en Adwords. Y no se por qué pero esos son los clientes que me gustan. Pensando y pensando llegué a la conclusión de que la cosa está cortita, pero no ahora en supuesta época de crisis… Porque hay crisis pero mi barrio está vacío y la gente en las playas….

La cosa está cortita porque las PYMES no pueden invertir en marketing online, que sí, que hay mucho desconocimiento sobre el marketing online, mucho intrusismo y eso, pero realmente ganan lo justo para sobrevivir. Y yo me pregunto por qué.

Cada vez hay más intermediarios innecesarios que se llevan su pellizco. Hasta 3 intermediarios para que un kilo de plátanos llegue a una frutería. Además la competencia tan fuerte hace que los márgenes se reduzcan a lo justo para sacar un sueldo y poco más. Y repito que no es por la crisis es por la competencia tan fuerte que hay. Así que desde aquí unos briconsejos:

• Pasar de los intermediarios. Si tenemos que invertir en una furgoneta y dar 4 viajes a otra ciudad a por el material pues vamos. Con el tiempo ampliarás tus márgenes de beneficios, atraerás a la clientela porque la elasticidad de los bienes de consumo primordiales es muy alta y amortizarás la inversión.
• Aprovechar cualquier medio posible en tu entorno para hacer publicidad. Y si hay que hacer marketing de guerrilla se hace. Una vez le dije a mi vecino que tiene un bar que pusiera a su amiga a poner cervezas en el bar. El bar se llenó porque la amiga era un bombón. A otro le dije que se fuera a todas las fruterías del barrio comentando que en la frutería “X” estaba todo más barato.
• Jugar con márgenes ajustados para atraer a la demanda, te será más rentable vender mucho con pocos beneficios que vender poco con mucho beneficio. Más que nada porque la repetición de las compras disminuirá.
• Llevar un control exahustivo de todo. Si ves que algo no compensa no lo traigas y si viene algún cliente pidiéndolo dile que se ha acabado, que mañana se lo traes. Y mañana lo compras y se lo traes. Si, lo se, es un poco ruin, pero es lo que nos queda en época de supervivencia.
• Busca tus propias habichuelas. Muévete o usa internet para encontrar gangas. Quizás los comestibles no son una gran oportunidad en internet, pero en ebay hay verdaderas gangas que puedes vender un tu tienda. Es sólo cuestión de imaginación.

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