Malos tiempos para la lírica. Los SEMs y SEOs como yo tenemos que ajustar presupuestos, los clientes no quieren arriesgar, no buscan clientes nuevos. La idea es mantenerse hasta salir de la crisis. Y ahora me pregunto yo…

¿Y si en vez de reinvertir más optimizamos nuestra inversión y dejamos el ahorro en gastos como remanente para un futuro? Nunca se sabe qué oportunidad de negocio puede surgir. Y la oportunidad está ahí afuera.

Así que en épocas de crisis, consejos para optimizar tu CPC.

1. El secreto es relevancia. Si tu anuncio se activa por “pisos en Sevilla” haz que la palabra salga en el título. Para ello puedes usar la inserción dinámica de keywords de Google Adwords. Te ahorrará tener que hacer un anuncio por palabra clave.
2. Haz que las palabras claves salgan también en el texto del anuncio. Ahí entra el ingenio. Es muy fácil caer en el spam y no queremos asustar a nuestros posibles clientes.
3. Cuida los copys. Debes de llamar la atención del cliente de una manera ingeniosa y distinta, y además, incluyendo las palabras claves en el cuerpo del anuncio. ¿Qué como influye un copy ingenioso en el CPC? Pues si es ingenioso llamará la atención del cliente, tendrá un CTR elevado y por lo tanto disminuirá el CPC.
4. Intenta que en la url visible aparezca el término clave, sin alargar mucho la url. Así será más relevante de cara a Google. Sí es un poco absurdo pero bueno.
5. Optimiza tus landing pages. Trata de meter todas las palabras claves que activan tu anuncio. Y como es muy difícil meter en el mismo texto “diseño paginas web Sevilla” sin preposiciones ni artículos, etc… Trata que todas aparezcan lo más cerca posibles entre sí, para que Google pueda establecer una relación directa entre las mismas.
6. Usa H1, titles, metas y urls optimizadas para dichas palabras claves. Los H1 como encabezados son ideales para meter palabras y subir la densidad.
7. Si es muy difícil optimizar una landing para todas las palabras que usas. Hazlo al estilo legionario. Copy y pega las landings, las modificas una a una para las keywords que quieres y las metes todas menos la que quieras posicionar orgánicamente en una carpeta. Le metes un noindex, nofollow en el robots.txt y Google no te penalizará por contenido duplicado.
8. Aplica a tu cuenta de Analytics los filtros que comenté hace tiempo para saber exactamente qué combinación de palabras claves activan las que tenemos en el grupo de anuncios. Esto sirve sólo si las tenemos en concordancia amplia o de frase.
9. Una vez que empieces a recibir visitas significantes por una combinación de keywords que no tienes, crea un grupo de anuncios a parte con esa keyword solo y anuncios y landings optimizadas exclusivamente para esa keyword.
10. Eso si, que no se te olvide poner la palabra clave que no está en tu grupo de anuncios original y que hemos descubierto en Analytics. Es tan facil como usar la concordancia mixta, creo que se llama así. Ejemplo…
11. Si tenemos un anuncio con “tarot cartas” y en Analytics descubrimos que nos acceden por “tarot cartas baraja española” después de crear un grupo de anuncios exclusivo para “tarot cartas baraja española” ponemos como palabra clave negativa –[tarot cartas baraja española] en el grupo de anuncios original. Así las palabras claves no competirán entre ellas y no nos subirá el CPC.
12. Usar la programación de anuncios. Según que sectores unas horas y unos días de la semana funcionan mejor que otros. Así que sólo debemos de irnos a Analytics y ver qué dias y a que horas acceden más los usuarios, ojo, sin olvidar los % de conversiones.
13. Por último usa la estrategia “ACME” que no es otra cosa que usar unas palabras claves muy genéricas en concordancia de frase para descubrir con el filtro de analytics palabras claves muy genéricas que después podamos optimizar y usar en concordancia amplia para reducir los costes. Como siempre, usarla con moderación y sobre todo decir que puede empezar a ser rentable a medio plazo, nunca a corto.

En fin, tocho acabado. Saludos!!

De todas formas, aquí os dejo unos tutoriales que Google a subido a Youtube, y aunque son en inglés… Son bastante intuitivos.

Saludos!!

Vídeos

Bonus video (ojo a la morena de amarillo)–> Vía seoprofesional

PR: wait… I: wait… L: wait… LD: wait… I: wait… wait… Rank: wait… Traffic: wait… Price: wait… C: wait…

Las cosas hay que planificarlas y por mucho que se digan…no me suelo callar, nos basamos en el “I believe i can fly”. Y no, internet no hace milagros, el marketing online es como el offline. Las cosas hay que planificarlas bien desde el principio, porque si enfocas de una manera un proyecto y después le das la vuelta por la cara no vale para nada, sólo para putear al pobrecito SEO que es el que se traga todos los marrones. Así que antes de marcar objetivos hay que marcar un posicionamiento de marca, una planificación de todos y cada unos de los procesos, y después, sólo después… fijar los objetivos.

El gran error de las empresas, tanto grandes como pequeñas, es lanzar el proyecto con prisas. Después ya haremos ajustes… Pues señores, después “os vais a comer una mierda como el sombrero de un picaor“, como se dice aquí en Sevilla.

Posicionamiento + Metodología + Objetivos + Planificación = Proyecto con posibilidades

Prisas + Planificación de objetivos (irrealistas) + Reajustes + Parches = Una mierda como el sombrero de un picador.

Que el marketing online tiene como eje fundamental el offline.

COJONES!!

PD: Toy to el día encabronao, lo sé. Y lo feliz que yo soy… Me parezco a Javier y a lino en su batalla contra google

Saludos!!

Desde mi punto de vista, medir el ROI es menos dificil que en el marketing offline, pero aún así, lo sigue siendo, sobre todo para las PYMES que invierten en un consultor de marketing online y una campaña SEO y SEM, explico mi experiencia…

Todos los primeros de mes, cuando mando los informes de las campañas acabo peleándome con los clientes, ser consultor es frustrante. Aconsejas lo que hacer para que al final no te hagan caso, y la idea es muy clara. Las pymes siguen viendo la inversión en marketing online como un gasto ya casi obligatorio, hay que estar en internet, pero que me cueste el menor dinero posible.

Cuando les convences que te den el ftp de la web para hacer cambios, no todos se fían, metes un seguimiento en Google Analytics, configuras las campaña, las conversiones de objetivos para que te midan el ROI automáticamente y todas esas cosas de marketeros que te ayudan a controlar teóricamente tu rentabilidad de la inversión.

Pues todo eso no vale para nada. No vale si tu cliente no tiene una tienda virtual. Porque si lo que tiene es un catálogo de productos con un formulario de petición, tu puedes saber qué pedido hace y por qué importe, pero no sabes si se llega a completar el proceso de ventas. Y poniéndonos en ese plan tampoco nos sirve una tienda virtual, porque aunque puedas sacar el importe por los códigos de seguimiento de Analytics, no sabes si al final se realiza la transferencia realmente o se compra el producto y luego se descambia. Un paso más allá sería integrar Analytics con los tpv de los bancos, pero estos, por seguridad no van a dejarte tocar el código de los mismos. ¿Entonces qué?

Entonces tendrías que estar midiendo qué conversiones acaban finalmente en ventas y restar el importe de las que no, y eso sólo se podría hacer contrastando las fechas de los formularios enviados con las conversiones en Analytics. Y eso no lo pueden hacer todas las empresas, al menos, las pymes.

¿Qué pasa si una empresa en vez de tener 6 pedidos mensuales tiene 400?¿Se va a poner alguien a contrastarlas una a una?

Por eso se tienen que concienciar los clientes que el marketing online no es un gasto obligatorio, es una inversión. Y para rentabilizar esa inversión hay que echarle un poquito de cuenta a las ventas que se finalizan con éxito y a las que no. Además, también tenemos que concienciarnos los marketeros como yo y no ser tan sensacionalistas y decir que el ROI online es más fácil de medir que el offline, pero que NO es automático.

Ea, ya me he quedado agusto. Lo siento.

Hay que meter los datos de facturación, es decir, numero de tarjeta o cuenta bancaria. Pero vamos, que una vez que se os acaben los 50 euros, la dais de baja y ya está. Probadla y me comentais.

Saludos antonioveleros!!